**Bài toán kế thừa và sự chuyển dịch trong tư duy của giới siêu giàu**
“Không ai giàu ba họ, không ai khó ba đời” – nỗi trăn trở về việc duy trì cơ nghiệp qua nhiều thế hệ đang thúc đẩy giới đại gia Việt tìm đến các giải pháp quản trị tài sản chuyên nghiệp. Câu chuyện về một đại gia bất động sản sở hữu khối tài sản nghìn tỷ, ưu tiên quyền kiểm soát doanh nghiệp cho người con nối dõi thay vì chia đều tài sản, là minh chứng cho thấy: Chuyển giao gia sản không chỉ là phân chia tài sản đơn thuần, mà là bài toán chiến lược về năng lực quản trị và tầm nhìn kế thừa.
Trong bối cảnh đó, **Quản lý gia sản (Wealth Management)** nổi lên như một dịch vụ tài chính toàn diện. Khác với quản lý tài sản (Asset Management) truyền thống vốn tập trung vào danh mục đầu tư, quản lý gia sản mang đến bức tranh tổng thể: từ gia tăng, bảo toàn đến tối ưu hóa thuế, lập kế hoạch hưu trí và chuyển giao tài sản cho thế hệ kế tiếp.
**Việt Nam: “Mỏ vàng” mới của dịch vụ Wealth Management**
Việt Nam đang khẳng định vị thế trên bản đồ tài sản toàn cầu. Theo báo cáo *The Wealth Report 2025* của Knight Frank, Việt Nam hiện có khoảng 5.500 cá nhân sở hữu tài sản ròng trên 10 triệu USD. Đặc biệt, dự báo đến năm 2026, số người sở hữu tài sản trên 30 triệu USD tại Việt Nam sẽ đạt 1.233 người, tăng 29,2% so với năm 2021.
Sự gia tăng nhanh chóng của tầng lớp thượng lưu kéo theo sự thay đổi trong nhu cầu tài chính. Thay vì các sản phẩm đơn lẻ như tiết kiệm hay tín dụng, giới siêu giàu hiện tìm kiếm các giải pháp quản trị tài sản “may đo” (tailor-made), kết hợp giữa đa dạng hóa danh mục đầu tư, quản trị rủi ro và cấu trúc pháp lý chặt chẽ.
**Ngân hàng Việt bước vào cuộc đua quản lý gia sản**
Nhận diện cơ hội từ thị trường tiềm năng, các ngân hàng thương mại đang tích cực “chạy đua” để giành thị phần trong mảng dịch vụ cao cấp này:
- **NCB (Ngân hàng Quốc Dân):** Đặt mục tiêu chiến lược 10 năm để trở thành đơn vị cung cấp giải pháp quản lý gia sản hàng đầu cho người Việt.
- **Techcombank:** Tập trung đào tạo đội ngũ chuyên gia theo chuẩn quốc tế, nhấn mạnh vào trải nghiệm khách hàng và quy trình tuân thủ khắt khe trong môi trường số hóa.
- **LPBank & Sacombank:** Thông qua các thỏa thuận hợp tác với các công ty chứng khoán, các nhà băng này đang xây dựng hệ sinh thái tài chính khép kín, từ cổ phần doanh nghiệp, trái phiếu đến các dự án bất động sản cao cấp.
- **KienlongBank:** Đẩy mạnh phân khúc Priority, tập trung vào các dòng sản phẩm “Signature” dành riêng cho giới tinh hoa, hướng tới việc đồng hành cùng khách hàng trong chiến lược tài chính dài hạn.
**Lời kết**
Việc các ngân hàng đầu tư mạnh mẽ vào dịch vụ quản lý gia sản không chỉ nhằm gia tăng thu nhập từ phí (fee-based income) mà còn là cách để giữ chân nhóm khách hàng quan trọng nhất. Trong tương lai, những ngân hàng sở hữu hệ sinh thái toàn diện, khả năng tư vấn chuyên sâu về cấu trúc tài chính và sự am hiểu về pháp lý thừa kế sẽ là những đơn vị dẫn dắt thị trường, giúp giới siêu giàu Việt bảo toàn và phát triển di sản qua nhiều thế hệ.
